行业增速47%，龙头企业同比增长400%，千亿二手豪宅市场火热。

【一邦原创】周迅希望30岁的时候也能给自己一个。

当她还在“赚包”的漫漫路上时，一些90后却提前实现了买包的梦想——原因就在于这些年轻人买了“二手包”。

这样的故事给年轻人带来了无尽的向往！

“有很多刚毕业的年轻人，用工作几个月攒下来的钱买了一个二手包包，背了两个月，就可以再次卖掉，换点小钱。”为了一种新的风格。” 包包大师蓝正秀创始人娜娜告诉亿邦动力。

于是，一个大胆的想法就产生了：买卖二手奢侈品，让年轻人可以携带更多款式的包包！

我们算一下：一件LV在官网上的售价为13200元。在宝师傅APP上，一辆95%全新的LV只要6000左右。而且使用一段时间后，90%全新的LV可以卖到3500元。

很多95、2000年代的年轻人并不认为“二手”这个词是一个贬义词。他们不再单纯追求高消费，不再介意购买二手商品。

随着新潮流的日益兴起，二手奢侈品店、二手店开始受到年轻一代消费者的青睐。

很多消费者希望去二手店购买优质的产品，却不知道这些二手店的货源很可能来自一家神秘的公司——包师傅。

凭借独特的经验

走进“豪华第二赛道”

大多数二手奢侈品还没在APP上架就已经卖完了！

这是为什么？这也是包师傅有些神秘的商业密码之一。

在创立包大师之前，纳兰正修就已经是华夏知名的拍卖师了。她曾带领团队创造了10亿的年交易额，并亲自办理了劳斯莱斯幻影百年限量版等多项业务。

“拍卖所针对的消费群体毕竟是金字塔顶端的少数人，而奢侈品则拥有更广泛的消费者群体。” 于是，纳兰正修带着他独特的经历进入了这个赛道。

早期，包师傅尝试了线下开店、快闪店等模式，但最终纳兰正修意识到，为线下门店提供服务才是包师傅应该做的事情。

“这个决定主要是因为我们认为以线下店为平台进行运营会存在一定的发展瓶颈，扩张速度会相对缓慢。” 纳兰正修解释道，于是她将重心调整到了轻资产的线下服务上。

众所周知，包师傅最初是通过向消费者提供奢侈品维修服务发家的，后来扩展到寄售服务和代购服务。 2019年公开数据显示，包师傅用户数量已突破200万，二手奢侈品交易额突破6000万。

通过原始积累，包师傅摸索出一条适合自己的服务模式。例如，在宝师傅平台上购买奢侈品的消费者并不是宝师傅平台上奢侈品的主要出路。

宝师傅创始人纳兰正秀表示：“原因是我们销售和出口的更多是二手奢侈品线下店，也可以拓展到二手店。卖给消费者的产品并不完全是二手的。”商品，其中还包括新品。”

不久前，包师傅宣布连续完成B轮和B+轮融资。 B轮由复星（管理星源基金）独家投资近亿元人民币，B+轮由常熟东南产业投资基金投资。 2018年以来，包师傅先后完成青松基金、不活创投、华盈资本等多轮机构投资。

对于此次投资，复星投资执行总经理、项目负责人徐丹妮表示，包师傅从“维护”的独特角度，精准获取了二手奢侈品的潜在卖家，获客成本是其很多倍。低于其他同行；与B端结合，公司能够高速增长的同时也能产生漂亮的现金流和利润，有基础成为快速发展的二社垂直赛道的领先平台。

复星全球合伙人丛永刚表示，“二手奢侈品赛道准确反映了中国新消费的分层现象，既时尚又高性价比。我们更关注这个赛道的垂直平台公司，我们能在哪里？”过去就开始解决这个问题吗？解决行业痛点，实现健康高增长。”

与其他平台不同

包师傅不做生意

二手奢侈品行业玩家众多，比如智尔、寺库、红布林等。

但大多主要从事消费者之间的二手买卖业务，向有闲置销售的用户收取佣金。有些消费者觉得自己拥有的奢侈品太多了，没有用了，就会卖掉。

包师傅就不一样了。当消费者在包师傅平台上成功寄售产品后，包师傅的委托目标就瞄准了线下二手奢侈品店。消费者作为卖家，不需要支付佣金。

简单来说，包师傅帮助二手奢侈品线下店“代购”商品。当消费者想在平台上销售奢侈品时，包师傅会将产品匹配到二手奢侈品线下店。

纳兰正秀告诉亿邦动力，“这些线下门店是我们服务的主要人群。” 目前与包师傅合作的线下门店有上千家。

在目前二手奢侈品平台专注于为消费者提供服务的形势下，包师傅的做法显得“格格不入”。

在谈到这种模式的想法时，纳兰正修表示：“消费者购买奢侈品的渠道有很多，包括线下店、淘宝、闲鱼、海购，甚至直播。我们不希望成为选项之一。我们希望使其成为必备品，而不是选项。”

为了更好地了解线下店主需要什么、会遇到什么困难，包师傅在北京王府井开设了一家线下店。据了解，这家店在线上线下结合销售方面做出了创新。包师傅每件产品旁边都配有二维码。当消费者喜欢某个产品时，可以扫描二维码并将其添加到在线购物车中。

奢侈品不是小玩意，很多人会犹豫是否要买。以上方法可以让消费者更加省心。当消费者离开商店后决定购买时，无需返回商店，可以直接在网上下订单。这种方法也让消费者更容易看到自己喜欢的产品的库存。

包师傅的系统也在其合作的线下商户中推广。纳兰正秀告诉亿邦动力：“我们当然希望所有商家都能选择我们的整体系统，但我们合作的一些线下门店，我们有自己的操作系统。我们不会强迫这种商家。”

供应链以人为本

赢得消费者，赢得供应链

二手奢侈品的来源来自于购买奢侈品的消费者，消费者分布在全国各地。对于线下店主来说，供给是需要解决的核心、根本问题。

纳兰正修在开店的过程中也意识到了消费者的重要性。 “比如，当消费者喜欢店里的一款包包，对款式、质量、价格等都非常满意，但她想要一个白色的包包，但店里只有黑色的。这个时候说不就等于失去一个客户。”

奢侈品通过流量获客是不现实的，因为获客成本极其昂贵。在这种情况下，每一个消费者都是非常“有价值”的。

想要留住消费者，与消费者建立稳定的关系，就必须考虑消费者不断变化的需求。此时考验的是线下商家的商品调度和找品能力。正是在这方面，商家的需求与包师傅的能力相匹配。

包师傅最初是做高端奢侈品护理起家的。 5年来，包师傅积累了大量用户。纳兰正秀告诉亿邦动力：“本质上，我们做的不是简单的维护工作，而是从一点开始，抢用户；积累了更多用户后，我们自然可以做二手交易。二手交易的下一步一步骤是新产品交易。”

包师傅最初是京东的奢侈品维修合作伙伴。截至目前，包师傅上的消费者数量已达100万。消费者选择在网上销售产品的一个重要原因是网上更方便。这个时候，他们一直做维修的平台就会成为消费者的首选。一定程度上，包师傅已经俘获了部分消费者的心。

包师傅会保留每个消费者在平台上维护的数据。当消费者想要出售自己的包包时，包师傅将根据维修数据更容易地确定产品的真伪和定价。

除了送维修的奢侈品外，还有一些消费者寄售的奢侈品是从包师傅平台购买的。对于这种产品，包师傅后续的销售还是有数据基础的。

除了商品来源之外，奢侈品的鉴定也是流通过程中的重要一环。包师傅在上海管理着全国唯一的奢侈品法定认证实验室。对于宝大师平台上流通的产品，宝大师在发货前都会经过专业、严格的鉴定流程。

“我以前也做过拍卖，拍卖行业有句名言，那就是公开、公平、公正。这句话也适用于我们的平台。我们在买家和卖家之间一直保持中立的态度。对产品的验证和控制合规性，是跑好一个平台最重要的，也是平台的核武器。” 纳兰正修说道。

国内二手奢侈品市场尚不完善

企业竞争的关键是什么？

2020年我国二手奢侈品销售额为173亿元，但二手奢侈品市场仅占奢侈品行业市场规模的5%。

在发达国家，二手奢侈品消费占奢侈品总消费的20%以上。在日本，这个数字是30%，在美国，这个数字达到36%。这意味着，在万亿级的奢侈品消费市场中，“二手”市场还有相当大的增长空间。预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到约348亿元，复合增长率达15%。

前瞻产业研究院数据显示，2018年之后，二手奢侈品市场增速一路飙升，2020年达到47.9%，表明行业正处于快速增长阶段。 2016年至2020年年均复合增长率达到31.1%。

纳兰正修也对市场保持乐观态度。 “这个行业已经到了拐点，从数据来看，去年各大平台二手奢侈品的交易额超过了500亿。”

我国二手奢侈品交易市场尚处于起步阶段，缺乏行业相关制度规范，真假掺假、假货泛滥等问题严重。大多数平台或个人卖家无法为容易贬值的奢侈品提供退货服务。消费者需要承担一定的风险，这也是行业发展到一定阶段必然面临的问题。

不久前，包师傅刚刚完成B轮和B+轮融资。纳兰正秀表示，本轮融资后，宝师傅将全面升级为“四轮驱动”的国际奢侈品产业平台，提供二手奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准产业赋能、新高端品牌孵化。

纳兰正秀告诉亿邦动力：“目前有部分商家因识别问题，出现假货流通。对于我们来说，我们会坚持所有在宝家大师平台上流通的奢侈品都经过正品认证。，我们希望对行业起到积极的引导作用。”

参考日本等成熟国家，消费者在日本正规二手店购买二手奢侈品时，不会买到假货。原因是日本二手店必须经过公安局登记并监管后才能开店。如果消费者投诉销售假货，将面临巨额罚款和刑事拘留。情节严重的，吊销许可证。因此，日本正规的二手店大多都有专业的品牌鉴定师。

中国在这方面还不成熟，从前段时间的GUCCI真伪鉴定事件中也可以看出。但平台或者线下商家想要在二手奢侈品市场分一杯羹，这些问题就必须提前考虑。正如《2020奢侈品市场发展研究报告》所言，合理的售后保障、防伪检验机制、完善的商家认证体系以及定期自检和抽查将是万亿级奢侈品制胜的关键电子商务平台市场。重要的。

对于年轻人

购买奢侈品意味着什么？

有的人省钱买包；有的人省钱买包。有些人为了买一个包而刷爆了信用卡；有些人为了包买了假货...

这些真实的案例，让很多人在谈论奢侈品时变得不忠。然而，现在出于虚荣心购买奢侈品的消费者越来越少。许多人将奢侈品视为认真生活的奖励。

就像上面提到的周迅一样，他给自己设定了一个目标——在30岁时奖励自己一件奢侈品，并为之努力。

另一群人追求文化意义。他们希望品牌和奢侈品背后的文化意义能够与自己达成精神共识。一项调查采访了全球数千名年轻人，85%的受访者认为服装的意义与质量或设计一样重要。

也有人为了购买独特的奢侈品而花钱购买个性化设计，Z世代也逐渐变得更加注重原创性保护。在大多数渠道，你可以以不到1/10的价格买到几乎相同的产品，但它们不是原装的。

每一款包包都是设计师精心设计的。如果“仿品”很容易买到，那么正品还有什么意义呢？

大多数消费者只将奢侈品视为消费品，但在纳兰正修眼中，奢侈品也是固定资产。因为大多数奢侈品都具有一定的保值和升值能力，但消费者还没有完全形成这种意识。

一般来说，当你的奢侈品闲置在家里时，你很少会想到回收它们。随着二手奢侈品市场的成熟，它也在“教育”消费者。

目前，市场上流通的奢侈品中还没有中国品牌。尽管国内供应链非常发达，也出现了一些高端、平价的奢侈品牌，但这些品牌能否在市场洗牌中生存下来仍值得怀疑。

但与此同时，Z世代的消费观念也在发生变化。从国际大牌化妆品到国货，从耐克、阿迪达斯到李宁安踏，“国货自信”在这一代消费者身上体现得淋漓尽致。在这样的环境下，消费者梦寐以求的下一个奢侈品会来自国产品牌吗？

纳兰正修正在为包老爷做着长远的打算。 “交易后的下一步是创建一个新品牌。” 她坚信，中国市场将会出现大量的奢侈品牌。